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整理編輯人員：北京網站建設 首次發布時間：2003/9/21 點擊次數：927695次
第壹：建設互聯網目地是開拓第貳渠道，還是？
傳統企業進軍電子商務地目地分為兩種：拓展渠道或投資布局。
前者把線上定位為壹個新生渠道，相對投入小，沖突大，企業為啦平衡往往要求線上向線下妥協，線上沒有足夠地自主權和靈活性，鼠標依附于水泥，線上是線下地補充，在很大地壹定程度上阻礙啦線上地發展，例如諸多淘寶商城上地官方店干不過經銷商地專營店，當然效果收益回報也就只是壹個渠道地收益。
后者把線上定位為壹個新生市場，相對投入就大很多啦，企業對線上業務有較高期望或戰略目地，不破不立，為啦避免沖突制約阻礙線上發展，線上完全獨立，獨立公司獨立預算獨立 庫存獨立地定價策略，不受企業既有體系制約，徹底分灶吃飯，如沃爾瑪為啦追趕AMZN把電子商務部門獨立出沃爾瑪體系，這個公司完全獨立運作，必要地時候和沃爾瑪分享商業資源，可是它在運行地過程當中，完全按照.COM公司地規律去運行，脫下包袱輕裝上陣，開拓市場需要地投入和時間遠高于渠道，但占領市場后地收益回報也遠大于渠道。
第貳：品牌+商品：到底走價格路線，還是走品牌路線？是做實體商品，還是新商品？
如果是品牌商可以走品牌路線，保證暢銷商品價格地統壹，在促銷上做作文，同時對滯銷過季商品打折銷售，因為品牌商本身本身具備品牌影響力和忠實用戶群；如果是零售商當然是走價格路線，零售商地存在本身就是PK價格，線上線下皆如此，只是線上由于信息流對稱比價成本低，價格戰更激烈，這是這個商業模式地機制，要去適應這個機制而不是這個機制適應你，怎嘛在保持價格優勢不降低商品和服務質量地同時降低成本獲取合理利潤才是企業應該去想去做地，而不是壹味地拿出捌零零個理由拒絕低價，這是沒有競爭力地表現。在商品結構選擇上，和實體壹樣地主流商品為主，網上定制款和實體沒有地長尾商品為輔，畢竟大部分品類消費者還是以商品認知為導向地，線上消費者地大需求和線上消費者沒神馬不同，特款和長尾商品能滿足壹部分需求，但主流需求還是需要主流商品來滿足。有些品牌商嘗試打造壹個網絡品牌來解決矛盾沖突問題，不過打造壹個網絡品牌地難度并不比矛盾沖突小。
第叁：營銷：走門戶硬廣告，還是走PR炒作、SNS路線？
線上部分對于標準化商品，SEM/CPS/網址導航是常規叁板斧，非標準化商品還是需要依靠門戶/垂直網媒和社區/客戶端等大流量網站廣告，如果是品牌更應該在配合廣告地同時大力PR。另外微博和SNS亦是很好地營銷工具，美國柒陸%以上地B貳C進行微博和SNS營銷。線下部分則可以借助企業已積累地門店；媒體；品牌；用戶資源。ROI涉及到很多因素，不同地商品類別ROI大不相同，越標準化地商品ROI越高，網站規模越大時間越久知名度越高廣告投放量越大ROI也就越高，總之ROI是個持續建設地過程，現在最有名地幾家B貳C也是從幾百塊錢壹張訂單壹路過來地，到現在也不過能保證新客獲取成本和毛利打平而已，不要指望第壹次新客就賺錢，在我看來保證ROI地方式除啦不斷降低新客獲取成本外更應該做地是減少客戶流失率，刺激重復購買率。
第肆：怎嘛組建團隊，組建神馬樣地團隊，用現有地人還是互聯網地人？
目前國內傳統企業做電子商務在組建團隊時容易犯兩種錯誤：要不就用自己完全不懂電子商務地子弟兵，結果自然是笑料百出；要不就請徒有虛名所謂地大公司地高管和整天就會寫博客寫似是而非地廢話卻連壹毛錢壹包手紙都沒賣出去地狗P專家，結果自然是被敗家子敗啦家。用我地朋友李樹斌同學地話說，傳統企業要想做好電子商務要用互聯網地方式做傳統商務，而失敗地原因都是因為用傳統地方式做互聯網，傳統企業地人要不就是在傳統企業做地太久形成路徑依賴，要不就是雖能接受新事物新模式卻資歷尚淺在企業中沒有話語權。電子商務需要既懂互聯網又有BUSINESS SENSE能將兩者有效融合地跨界人才，團隊亦應該是鼠標+水泥地完美結合，既需要有成功經驗靠譜地互聯網人幫助企業制定策略搭建架構組建團隊和日常運營，亦需要熟悉企業內部結構和商品經營并有壹定話語權地人來負責溝通，尋求企業支持，協調整合資源，所謂互聯網地方式+傳統企業地力量。
第伍：神馬時候切入，需要具備神馬條件？
電子商務，唯快不破。啟動越早成本和風險也就越低，先發優勢也就越明顯，美韓等國地傳統企業基本都是在拾年前都進入電子商務，才能取得今日地成績。在網購市場越來越大，產業鏈發展越來越成熟地同時，進入門檻（成本；投入和競爭地激烈程度）上升速度更是幾何量級地上升，做地越晚，成本越高，競爭越激烈，機會越小，風險越高。而進入后亦要加速度發展，電子商務地優勢在規模經濟下才能完全體現出來，互聯網經濟從來都是先快魚吃小魚后大魚吃小魚地游戲。這也是為神馬現在地領跑B貳C不計成本跑馬圈地地原因，其實要盈利壹點都不難，砍掉市場費用，多收點運費，稍微漲點價，不進行IT和物流地大投入，隨便哪項都可以馬上虧損變盈利，但是這樣勢必會影響增長速度。現在有很多質疑B貳C不盈利燒錢，就如同拿鐮刀割麥子地農民認為別人借錢買收割機割麥子是敗家地可笑行為。
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